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买二手车砍价三大技巧
2012-05-31 来源:中国二手车(www.zg2sc.cn)

  二手车不同于新车,除了质量好坏之分,二手车的价格也有一定的“水分”,如何能购买到一辆物美价廉的二手车呢?且看二手车业内专业人士的经验之谈。

  砍价技巧之一 参考新车比价法

  二手车交易中的价格一般有面议和明码标价两种,即使是明码标价也并不意味着是最终价格,消费者依然有还价的空间。针对这个“空间”,给大家介绍几种方法,就看你怎么去扩大这个空间了。

  选定要购买的车子后,消费者可根据车辆的具体情况、结合自己的价格评估,同汽车销售商或车主进行价格商议,直到双方都满意为止。如果谈价的结果不符合您的心理价位,放弃又觉得可惜因而犹豫不决,最好再好好考虑考虑,本报提醒您切勿先交“押金”、“定金”,以免日后引起不必要的纠纷。

  在砍价之前,先要了解市场行情,二手车可以参考的价格有很多来源,实地市场、4S店、网络信息、广告、专家咨询等。一般二手车的价格目前是由市场的行情决定的,也就是根据供需关系的不同有所变化。自我评估车子的价值和确定自己的心理价位,了解车价由几种成本构成(如回收成本、整理成本、利润空间等),判断车商所能接受的折让范围。

  有的消费者还价时,不管三七二十一先砍掉一大半价钱,要知道车商不会做亏本买卖,不切实际的还价反而显得自己不懂行情。可以先用试探的方法了解为什么这辆车子开这个价钱,哪些是实际价值,哪些是盈利价值。再与其它二手车经销商的同类车型比较,结合车况,判断它值多少钱合适。

  趁旧车的销售淡季、新车降价、车主紧急抛售等时机购买,通常捡到便宜的几率较高,通常年底和6、7月份是销售淡季,可以多多关注。

  砍价技巧之二 借车辆瑕疵砍价法

  二手车顾名思义,肯定不是一辆十全十美的车,这也正是它价格便宜的关系。而这一点却可以成为购买二手车时的有利法宝。通过你的细心观察,可以凭借一些无伤大雅的二手车瑕疵作为砍价的有力证据。商家为了顺利出手,一般也可以接受这样的砍价。当然,这样的方法也是有窍门的。

  以车辆存在的瑕疵砍价的前提是,这些瑕疵对车辆的性能没有影响。例如车身有一些未修复的划痕,车辆的轮胎、刹车片快要达到磨损极限,车辆的减震器性能衰减的很严重,车辆内饰有一些损坏(如:烟灰缸、扶手箱等),车辆购买之后马上需要进行保养等。这些都可以做为砍价的理由,本报提醒您要掌握好砍价的幅度和火候,以上这些理由的砍价幅度一般都在一、两千元之内。

  砍价技巧之三 同档次车型比价法

  同档次的新车,在市场价格方面基本上差不多,但是在二手车方面,更多的是需要从品牌保值率、车型保值率、车辆性价比,后期维修保养的方便程度,维修保养的费用,配件价格诸多因素进行考虑。

  在砍价方面,尽量选择有可比性的同档次的二手车,进行对比砍价,同档次车的价格差异比较大,例如相同年份的雅阁比帕萨特贵几千到万元左右,本报提醒您这点上一定需要多注意进行灵活砍价。多多关注汽车业界新闻和时事新闻,这些方面对车价也是有一定影响的。 

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