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如何将爱车卖出好价钱
2013-11-03 来源:中国二手车(www.zg2sc.cn)

  对于想要卖车的消费者来说,如何将自己的爱车卖出好价钱,是一门学问。很多消费者在换车的时候为了把旧车卖个好价钱,都会进行多方位的考察和准备。今天我们就来看看卖车时如何把爱车卖个好价钱,希望能够给卖车的消费者带来帮助。

  首先,车主应多找几家公司和网站进行询价,广泛了解行情,看看市场里同款、同年车型的销售标价是多少,再减去10%以下的利润,就可以了解大概的收购行情价。然后根据市场的行情价格,再对比自己的爱车的具体车况和配置,就可以估算出自己的爱车的大致价位区间。

  要想把爱车卖个好价钱,在卖车前对车辆的清洗和保养必不可少。整洁的车容既能给买主留下好印象,又让买主感觉车的保养比较好,自然能增加讨价还价的分量。当然,车主只需要清洗所有玻璃、仪表板、地毯、内饰等、发动机清理干净、汽车表面有划痕、凹痕的地方要修好并喷上漆即可,无需对车进行过度的改装和美容。这一环节的工作非常重要,消费者第一印象将在很大程度上决定是否继续谈判交易。

  在二手车交易中,评估师对二手车评估定价时,车主已经交纳的养路费、附加税、交强险、商业险等不算在评估价格中,评估时只按车辆的年份、行驶里程以及车况等情况来评估。这样,已经交纳的养路费、附加税、交强险都不会退还,因此,车主在卖车前最好将商业险退掉,只剩下过户必需的交强险即可。这是一笔不可忽视的费用,退掉商业险可以省却一笔开支。

  有些朋友可能要说了:你说的都明白,可是如何卖二手车最划算呢?要知道,市面上卖车的方法有很多,如何把爱车卖个好价钱,关键还是要选择一个合适的卖车途经。目前市场上的卖车方法主要有个人交易、卖给经纪公司、二手车置换、二手车寄卖和拍卖这五大类。其中,个人交易还包括卖给亲友、网上发布售车信息等卖车方式。选择一个合适的卖车方式,对于二手车的出售很有帮助。

  一、个人交易

  个人交易是最直接的出售方式,免去了中介公司的服务,让那些“车虫”无机可乘,交易的成本也就降低了。但个人交易是建立在你必须对旧车市场行情相当了解的基础上的,也就是说在出售之前,你要对爱车的售价有一个全面的把握,避免买主随意砍价而对你的利益造成损害。

  另外,对于卖车的消费者还好说,如果是买二手车的用户还有可能会引起非法交易。所谓的非法交易就是经常有一些车贩子冒充车主把一些盗抢车辆、组装车和报废车辆卖给不知情的客户,使买主蒙受巨大经济损失,这也从侧面反映了个人交易信誉度差的事实。所以个人交易大多是在朋友或亲戚间进行的,这样就避免了以次充好等诚信问题,价格也相对好商量。

  二、卖给经纪公司

  把爱车卖给旧车市场内的经纪公司是最省事的方式,你可以不用为过户的事情费心,经纪公司会为你办理,不过服务费自然也是免不了的,经纪公司会从你的车价中扣除。所以你要是既图省事又不想吃亏,就要权衡得失,正常情况下,二手车办理过户的手续费是车价的2.5%,可别让经纪公司给蒙了。

  另外,按照往年的惯例,到了年底,旧车市场的二手车开始掉价,有的旧车经纪公司甚至甩车,这并不意味着他们想退出不干了,而是今年收购过来的旧车如果没卖掉,过了年他们就得给这些库存车辆交养路费等一大笔现金,再加上一年的折旧,损失惨重。所以,目前经纪公司正忙于低价卖车,对收车不那么积极了,除非有一个合理的价格。一般来说,年底是旧车市场的收车淡季,不适合把爱车放到那里卖,但也有一个好处就是不受“车虫”的频繁干扰,可以自个找家规模大信誉好的经纪公司慢慢砍价。

  三、二手车置换

  通过汽车二手车置换业务处理二手车,二手车置换主要是为换车的消费者提供的一种服务,消费者通过这种方式处理二手车,不仅在手续上比较放心,而且所购买新车的价格也能得到一定的优惠。

  车主可以通过网站发布二手车置换信息, 4S店通过网络发布二手车置换优惠政策,车主可以同时对多家4S店的置换政策进行对比,更加方便、快捷、透明。

  四、二手车寄卖

  二手车寄卖就是把二手车委托给二手车经纪公司进行出售的一种方式。由专业评估师对车辆进行认证,不管整个卖车过程还是后期的手续办理都比较简单,然后经济公司收取卖方一定的手续费。这种卖车方式比较省事省时省心。售出价格高、过程透明、过户手续放心。

  寄卖目前主要有三种形式:

  一是自行定价型。即是由消费者自行定价,委托商家代卖,等到成交后再支付佣金;

  二是二次付款型。它是由商家先行支付部分费用,等到成交后再付余款,佣金以利润比例来定;

  三是周期寄卖型。其方式是由商家向车主承诺交易周期,车价由双方共同确定,而佣金则以成交时间和成交金额双重标准来定。

  五、二手车拍卖

  目前二手车的拍卖已形成一定规模,消费者只需把车开到市场进行展示,就可以参加拍卖。每周一次的拍卖会,通过百家经纪公司以及个人买家的竞价,价高者得。

  另外车主还可以进行网上竞价拍卖,通过网络发布车辆拍卖信息,竞买人通过网络参与竞拍,价高者得。网上竞拍竞买人参与范围更加广泛,竞拍动态实时了解,竞拍过程可控性更强。

  对于消费者来说,只要车主根据自己的实际情况选择好合适的卖车渠道,卖车前做好准备工作,就完全不必在担心和思虑如何把爱车卖个好价钱。中国二手车网提醒车主朋友,买卖二手车最好到正规二手车交易市场和网站,千万不要轻易相信路边的广告,以免人财两空。

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